見出し構成の基本的な作り方について解説します。
構成を作る時のポイントは大きく2つ
- 顕在ニーズ解決見出しを一番にもってくる
- ペルソナの最高の結果を達成するための流れを作る
見出し構成の作り方については、キーワードによって最適解がイレギュラーな場合もありますが、最初はここに書かれている見出しの作り方に沿って通ってみて下さい！
かほり細かな考え方などは添削を通じてお伝えしていければと思います！
見出し構成の作成手順・動画（CSへの記載方法）
目次
顕在ニーズを最初に書く
まず、記事の最初の見出しは顕在ニーズを満たす内容を持ってきましょう。
なぜならユーザーは、何かしらの悩みや疑問を抱えて検索して記事に辿り着いているからです。
目の前の疑問が解消されない限り、いくら話者の意見や有益情報を伝えてもユーザーは聞く耳を持ってくれません。
かほりそれどころか、「この記事には求めている情報がない」と判断されてしまう可能性すらあるのです。
具体例を使って、「離婚 慰謝料 相場」というキーワードで記事を作成したときの改善例を見てみましょう。
| H2（大見出し） |
|---|
| 離婚時の慰謝料とは？支払いが発生するケースを解説 |
| 慰謝料の相場はいくら？金額の目安をケース別に紹介 |
| 慰謝料の金額はどうやって決まる？判断ポイントを解説 |
| 慰謝料を請求・支払う方法と注意点 |
| よくある質問とトラブルQ&A |
| まとめ｜慰謝料は感情だけでなく「根拠」と「交渉」で決まる |
1行目と2行目を入れ替えました。
「離婚 慰謝料 相場」で検索する人に向けて書く記事ならば、「慰謝料がどういったものなのか」ではなく「相場はいくらなのか」が顕在ニーズだからです。
まずは読み手の喉のつっかえを取ってあげましょう。
知識情報やオススメ商品を書くのはその後です！
ペルソナの「最高の結果」を意識する
記事は、ペルソナが最高の結果を達成するためのロードマップであることを意識しましょう。
顕在ニーズを満たしただけでは、ペルソナは最高の結果を迎えられません。
- 最高の結果に辿り着くために必要な知識情報は？
- 最高の結果に辿り着くための具体的な手段は？
- このペルソナに今必要な行動は何か？
ただただ情報を列挙するのではなく、最後まで話者がペルソナのために導いてあげてください。
先ほどの例を使って、具体的に見てみましょう。
- 離婚を考えている
- 慰謝料を請求する側
- 離婚原因は相手の浮気
- 相場より高い慰謝料をとりたい
- 子供が2人いる
| H2（大見出し） |
|---|
| 慰謝料の相場はいくら？金額の目安をケース別に紹介 |
| 離婚時の慰謝料とは？支払いが発生するケースを解説 |
| 慰謝料の金額はどうやって決まる？判断ポイントを解説 |
| 慰謝料を請求・支払う方法と注意点 |
| よくある質問とトラブルQ&A |
| まとめ｜慰謝料は感情だけでなく「根拠」と「交渉」で決まる |
改善例では、ペルソナ自身が慰謝料を高く請求できるかどうか具体的にイメージできるようにし、そのための具体的な行動をどうとればいいか示す内容を加えました。
このように、ぺルソナが辿るであろう思考や行動の流れに合わせて構成を組むのが大切です。
【迷ったら】かほり式構成順に当てはめる
ペルソナの最高の結果を目指して構成の流れを作るのがベストですが、最初は悩んでしまう部分も多いかと思います。
そんな時は、まず見出しを分類し、かほり式構成順に沿って構成の流れで組み立ててみて下さい。
見出しの分類
| 超顕在ニーズ | 検索キーワードから推測できる最も知りたいであろう「答え」が書かれている見出し |
|---|---|
| 知識情報 | ・答えを補足するための情報 ・上位サイトが共通して含んでいる情報 ・関連してペルソナが求めているであろう情報 が含まれる見出し |
| ネクストアクション | ・「答え」を知った状態のペルソナが次にどういう行動をとるべきか教える見出し ・商品の必要性を教える見出し ・ペルソナが理想の状態に辿り着くために次にとるべき行動の提示や提案 |
| 潜在ニーズ | ・ペルソナがまだ自覚していない疑問について言及する見出し ・今後発生するだろう疑問について回答する見出し ・FAQなど |
構成順
顕在ニーズ
↓
知識情報
↓
ネクストアクション
↓
潜在ニーズ
↓
まとめ
構成の順番は一番悩むかと思いますが、コーチングにてしっかりとフォローさせていただきます！
また、構成に関してはリライトしてなんぼのもんというのが私の経験測です。
まずはペルソナにとって一番役立つだろうという見出し構成をご自身なりに作ってみて下さい。
